5月16日に開催された「2024年美ONE618メディア発表会」で、美ONEのパートナーである李佳琦は「今年の618キャンペーンがすでに始まりました。（商品の販売には）難しいか？難しいと思いますが、私はその難しさの中で突破口を見つけるのが好きで、難しさの中で自分を追い詰めて、私たちがユーザーに何を提供できるかを再度考えて参りたいと思います。」と述べました。その後、「李佳琦は今年の618大セールが難しいと言った」という話題がリアルタイムでトレンドになりました。ネットユーザーは「（商品の販売）難しいのか…自分の原因を探してみたら？ちゃんと仕事してるか」「どこが難しいんだ？何年もこうやって苦労してきたんじゃないか、自分の原因を探して、反省しろよ」などとコメントしています。李佳琦の昨年9月の花西子に関する発言がブーメランのように彼に返ってきた形で、関連話題はすでに5.3万件の議論、2.6億回の閲覧に達しています。

ネットユーザーは文句を言っていますが、今年の618のメカニズムは確かに大きく変わりました。その中でも、予約販売の取消は従来のECプラットフォームが行った重要な調整の一つです。天猫や京東などは予約販売の取消を発表しました。

天猫はお得で簡単なことを主打ちにし、思い切って公式の予約販売を取りやめ、5月20日夜8時にセールを開始し、現物販売に即座に対応しました。これにより、消費者のニーズにより迅速に応えることができます。また、50％オフ会場も再度登場し、約100万種類の商品が50％オフで販売されます。化粧品、家電製品、衣類などのカテゴリーでクーポンが追加され、広く注目を集めました。

京東の今年の618キャンペーンは、5月31日夜8時に直接現物を販売する形に変わり、同時に100億元の補助金フェスも開催することに一変しました。6月上旬には、注文が9.9元に満たせば送料無料デー、スーパーライブコマースフェス、USメンバーシップフェスなど一連のテーマ活動が行われ、多くの消費者の目を引いています。

トップライブコマース配信者の李佳琦は今年の618で「さらに安く」をテーマに掲げ、ライブ配信ルームで異なるシーンのテーマ専用セールを行う予定です。今年の618では、「すべての女性」ライブ配信ルームで初めてデジタル人間のライブ配信をテストする予定です。これにより、リアルタイム配信の時間とサービスの不足を補い、AIの強力なデータ能力を活用して、より迅速かつ正確なユーザーとのコミュニケーションを提供し、ユーザーの要求を可能な限りカバーします。

iiMediaのCEO兼チーフアナリストである張毅氏は『証券日報』の記者に対し、新しいマーケティング、新しいPR、が今年の「618」の顕著な特徴になる可能性があると述べました。同時に、商品の性価比や製品力の競争も今年の「618」でより激化すると見られます。お得な価格に加えて、製品の革新は消費者が旧製品を新製品に買い替える重要な手段となり、消費者の新しい用途ニーズやシーンの試みも注目に値します。

2023年は消費を喚起する年として、国家のマクロ経済環境が徐々に回復しています。2023年7月には、国家発展改革委員会が『消費の回復と拡大のための措置』を発表し、国内消費市場の回復を後押しし、EC消費のさらなる増加を促進しました。消費の回復と共に、市場も徐々に変化し、消費者はブランド力、価格力、製品力に対してより高い要求を持つようになりました。

ECライブコマース配信の台頭により、トラフィックの争奪が激化し、抖音（Douyin）や快手（Kuaishou）などのショートビデオプラットフォームがEC業界に参入するにつれて、従来のECプラットフォームは「城を守り」、新興プラットフォームは「攻城」する状況が形成されました。また、小紅書（RED）やBilibili（B站）の参加も競争格局に新たなハイライトと期待をもたらしています。多チャンネル、多プラットフォームの分流傾向は避けられず、プラットフォーム競争はますます激化しています。現在、618の戦は既に燃え上がり、EC「旧」祭りは新しいプラットフォーム、新しいトレンド、新しい技術によって中国の小売業に新たな活力をもたらしています。各ブランドは積極的に全プラットフォーム販売チャネルを拡大し、市場シェアの向上を図っています。

元記事：今年的618好难？艾媒分析师对话证券日报谈618取消预售话题；李佳琦去年9月的“言论子弹”正中眉心