前書き

拼多多が予想の超えた業績を遂げました。

3月20日、拼多多グループは2023年第四四半期および全年の財務報告を発表しました。財務報告によると、2023年第四四半期の拼多多の売上高は889億元で、前年同期比123%増の232.8億元の純利益で、2023年の年間売上高は2476億元で、前年同期比90%増の普通株主に帰属する純利益は600.265億元で、同期比90%増となりました。

全体的に見ると、これは素晴らしい成績であり、拼多多は依然として非常に強力な成長勢いを保ち、核心データも予想を上回り、売上高と利益率の両方が印象的なパフォーマンスを示しています。

過去1年間、外部からの拼多多に対する印象の大部分は、「最高のコストパフォーマンス」と「急成長のTEMU」に留まっていました。

一方で、拼多多が断固として実施している「多実惠」戦略は、コロナ禍後の時代においてその有効性が繰り返し証明されており、国内の競合他社も次々に追随しています。

他方で、拼多多は品質と価格のバランスを全面管理モデルと組み合わせ、Temuは拼多多の戦略を複製し、全面管理モデルを活用して、供給チェーンを極めて効率的に実現しています。 Temuの持続的な成長は、拼多多に新たな成長の源をもたらしました。

財務報告を踏まえると、昨年第四四半期に、Temuの売上高に関連する取引サービス収入（手数料）は402.1億元に達し、前年の88億元から357%増加しました。手数料収入は3倍に増加し、主要な広告収入の増加速度を大きく上回り、直接後者に迫っています。

拼多多グループの執行取締役である兼共同最高経営責任者である趙佳臻氏によると、プラットフォームの売上高の増加は、グループが効果的な消費促進措置を実施し、全体的な消費が回復した結果です。「今回の業績は、高品質な成長に取り組むために、私たちをより積極的かつ断固として高品質な成長に取り組むよう励ましています。 '多くの割引'と '良いサービス'、両方の側面での投資をさらに増やし、消費者が高品質な消費のアップグレードを実現するのを支援します。」と趙氏が述べています。

実際、昨年は拼多多が積極的に高品質な成長を受け入れるための開始の年でした。今回発表された四半期報告書および年間業績は、プラットフォームの転換後の最初の成績表です。

商業の見方では、電子商取引業界の成長が鈍化する中、拼多多の業績が依然としてこのような成長を実現していることは、長期的な主義に立脚し、単に数量の増加ではなく、品質と持続可能性に重点を置くことが解決策であることを証明しています。

品質と持続可能性に重点を置くことは、「農業クラウドアクションの実践」と、農業研究への投資の増加に要約できます。

01、成功の鍵の「農業クラウドアクションの実践」

023年は消費を刺激する年となり、全国各地で積極的な政策が展開され、消費の回復と拡大が行われました。拼多多チームはプラットフォームのユーザーとの接触から、消費のアップグレードの需要が広範囲に存在し、ますます高まっていることを発見しました。ただし、同時に、消費者はどのようにしてより経済的かつ便利な方法でより高い生活品質を得るかにも関心を持っています。

そして、高品質の農産物供給は、一般消費者が品質の良い商品と消費のアップグレードを迅速に感じることができる最も効果的な手段です。そのため、2023年3月から、拼多多は「農業クラウドアクション」を開始し、より包括的な「高品質」を強調しました。

まず、供給面では、拼多多は陝西、四川、山西、雲南、湖北、福建、山東、江蘇などの農産地に進出し、現地の事業者に対して電子商取引の運営に関する専門トレーニングや個別の運営指導を提供し、地方の産業振興と雇用の増加を支援しています。優位なリソースを集中投入し、全国の100の農業産業地域が「クラウド」に参加するよう促し、事業者側と流量側のサポートを強化し、販売の確実性を高めています。

次に、輸送面では、拼多多は産業地帯の事業者が「生産から販売へ」の転換を支援し、このモデルの下でプラットフォームは中間輸送段階の生鮮食品の損失と物流時間を最適化し、利益を消費者と農民に還元しています。

たとえば、最初の一キロでは、丹東の苺生産者が「10億補助金年貨祭り」に選ばれた後、収穫、仕分け、梱包、発送のすべてに標準化された手順が設定され、最短で8時間で完了します。苺の凍傷を防ぐために、包装に保温袋の導入との対応策が追加されています。

最後に、トラフィックの方では、多くの「国産品チーム構築」テーマの生中継や国産品フェスなどの大規模なプロモーションイベントを通じて、プラットフォームは継続的にトラフィックと補助金の支援を提供し、製造業ブランドの影響力拡大を支援しています。去年の11.11セールの最初の3日間で、拼多多の10億補助金のユーザー数は6.2億を突破し、一線の都市のユーザーの注文量が前年同期比113%増加し、四五線都市の注文金額が167%増加しました。

ビジネスの視点から見ると、拼多多が農業の上流産業チェーンに深く進出し、農業生産地域のサプライチェーンを改革し、地元の企業や消費者に顕著な利益をもたらしています。

企業にとって、プラットフォームはいくつかの根本的な課題を解決するのに役立ちます。例えば、潜江の小龍虾はコロナ禍中に店頭販売が制限され、生きた小龍虾の輸送が非常に困難であり、拼多多は特売イベントを開催し、速達サポートを提供して、小龍虾が水から出てから消費者が受け取るまでの時間を最短24時間に短縮します。

消費者にとって、プラットフォームは供給チェーンの発掘を行い、農産品のデジタル化を支援することで、より多くの「優良な価格で品質の良い商品」を手に入れることができます。例えば、日本静岡産のメロンは日本料理店で1個138元ですが、拼多多の10億補助金が7月5日に開始した「果物自由消費季節」のイベントで、消費者は1キロあたり約4元で同じメロンを購入できます。品質と価格の比較時代において、優れた供給は消費者の幸福度を高める鍵です。

農業クラウドアクションに加えて、高品質な発展の道を歩む決意は、年々増加している研究開発への投資にも表れています。

02、100億元を超えた農業開発研究資金

科技企業である拼多多は、研究開発に重点を置いています。財務報告によると、拼多多グループの2023年第四四半期の研究開発費用は29億元で、年間研究開発費用は110億元に達しました。これは、2022年に研究開発費用が100億元を超えた後、拼多多グループが2023年に再び100億元を超える研究開発投資を行い、さらに新記録を樹立したことを示しています。

壹覧ビジネスによると、マーケティング費用の比率を管理し、安定した研究開発投資水準を維持することは、拼多多が2021年以来推進してきた「研究開発の重要性」戦略と密接に関連しています。

拼多多グループの会長兼共同最高経営責任者である陳磊氏は、「今年、私たちは投資力を維持し、高品質の成長を探求し、新しい生産力を育成し、先端技術が農業と製造業での支援能力を向上させる」と述べています。

拼多多の農産物研究開発への投資は、長期間にわたって計画されています。主要な部分は次の2つに分かれます：

一方、拼多多はサプライチェーンを強化することで、伝統的な生産能力の転換とアップグレードを支援しています。もう一方、プラットフォームの研究開発力を強化するために、前衛技術や装置に投資しています。前者は拼多多の高品質な成長を促進し、後者はサプライチェーンの運用効率を向上させるのに役立ちます。

具体的には、2020年に拼多多は「多多農業科技コンテスト」を開始し、最初のコンテストのテーマは「科学でイチゴを栽培する」でした。その後、「科学でトマトを栽培する」や「科学でレタスを栽培する」などのテーマが続き、世界中の若手農業科学者やトップクラスの栽培者を招待し、人工知能や園芸技術を活用して、農産物の生産最適化と商品化のパスを探求しました。

さらに、拼多多は3年前から千以上の村に展開している「科学小院」と協力し、競争を通じて研究を促進し、より多くの科学的農業事例を生み出すことを期待しています。

黒竜江省の五常水稲科技小院では、東北農業大学の大学院生たちが水稲の節間長さと重心高さ、硼酸マグネシウム肥料などの微量栄養素を最適化し、米作りのリスクを軽減し、米の香りを高め、より甘い味わいを実現しています。

拼多多プラットフォームでは、科学小院の研究成果による恩恵を受けた乔府大院の五常米は、店舗の売上ランキングで第1位にランクインし、その同じ商品の評価率は98％を超えています。

今年1月には、第2回科学小院コンテスト「拼多多カップ」が農業界に一大ムーブメントを巻き起こしました。

この大会では、穀物、経済作物、特色農産品、海産品など、さまざまな分野がカバーされました。各チームは、緑の農業、現代の農業における省エネ、土壌条件の改善、持続可能な開発などのテーマに基づいて研究を展開しました。多くの一線の科学的農業成果が競技場で披露され、その中には一次産業、二次産業、三次産業の融合開発モデルを模索するものもあり、農民の収入増加と村の振興に実質的な効果をもたらしました。

業界内では、農業は常に拼多多の主要な防御線の一つと見なされています。インターネットのトラフィックボーナスが終わり、ユーザーの増加速度が鈍化する中で、研究開発への投資をさらに増やし、より持続可能な成長モデルに戻ることで、農業は再び拼多多の最も強力な「城壁」となります。

前述のように、拼多多は中間業者を減らすことでサプライチェーンを短縮しました。このモデルでは、「工場直送」の大規模生産がコストを削減し、消費者も利益を得ることができます。同時に、拼多多は農業と技術研究開発への投資を続けることで、企業自体の運営効率を向上させ、さらに農産物の品質を高め、社会価値の実現に達成します。

03、終わりに

コストパフォーマンスは、拼多多が長年にわたって取り組んできた明確な戦略であり、再び素晴らしい成績を残すことができ、勝利の道はこれだけではありません。

「創業から8年間、私たちは常に電子商取引に注力し、多様な消費ニーズに対応するために新しいビジネス形態を試みることを勇気づけてきました。その間、チームは急速に成長し、若くて大胆なリーダーが次々と現れ、より大きな責任を担うようになってきました。」陳磊は述べています。「私たちの組織は、若者の創造性と活力によって活気づいています。最も広範な消費者に独自の価値を提供し続ける自信があります。」

ビジネスの歴史を振り返れば、常に勝利する将軍は存在せず、永続的な成功を収めるためには、十分なセンスの上、目標を確実に定め、断固とした投資が必要であり、真の価値のある企業になることも重要です。高品質な成長に向けた始まりの年に、拼多多は行動で業界に示し、将来の可能性を示しています。

元記事：拼多多一年投入超100亿搞研发 让什么变得更好