90後（90年代以降生まれ）と00後（00年代以降生まれ）の新しい若年者層消費が市場の新しい勢力となり、消費者需要の変化と「趣味消費」トレンドを牽引している。調査によると、「趣味消費」製品は引き続き若年者の生活に浸透しており、高付加価値、IPコラボ、高品質の「オシャレで、楽しく、便利」製品は、若年者の間でより影響力がある。

「趣味消費」は、注目される重要な経済トレンドとなった

近年、パーソナライズされた多様な消費への需要が高まっており、消費者の趣味を研究することは、ブランドや業界の方向性を調整・最適化するのに役立つ。2020年には、名創優品の取締役会長兼最高経営責任者の叶国富氏が「趣味消費」という概念を初めて紹介した。その後、多くの主流メディア、業界学者、企業のマネージャーが「趣味消費 」について議論している。人民日報海外版は、中国の「趣味消費」市場が大きな可能性を秘めていると指摘した。

「オシャレ」な商品の販売が伸びており、商品の外観への関心が高まっている

データによると、94％の消費者が商品の外観が消費に重要な影響を及ぼすと考えており、オシャレな商品の売上高の伸び率は、より高いようである。IIMEDIA社のアナリストによると、オシャレな製品はユーザーに幸せを与えることができるため、若者にとって、製品の外観やパッケージのデザインや創造性は、趣味の消費を決定する際に重要な関心事となる。「見た目の良さ」は、趣味消費の商品に欠かせない要素になっていく。

私域運営＋興味創造—​興味を捕らえる「スカウト」

趣味消費のトレンドにおいて、Miniso（中国の雑貨販売を行っている店舗）は従来の商品開発・販売運営モデルを変更し、商品開発段階では、ユーザーの実体験を基にして、フィードバックに耳を傾ける。ユーザーのペインポイントに基づき継続的にバージョンアップ・改善を行い、ユーザーと一緒に「面白い商品」を作る。同時に、私域の運営では、アルゴリズムを用いて興味コミュニティを分け、商品コンテンツを継続的に配信し、ユーザーの消費嗜好に高精度でマッチングできる。2022年、「大耳犬」の新商品を発売した際、初日の全チャネルの売上は600万元近くになり、そのうち私域からのユーザー売上は60%以上を占めている。

2022年、中国における趣味消費の動向：私域とソーシャルメディアは、「趣味インサイト」と「趣味口コミ」でブランド商品を宣伝する

インターネット市場の発展が後半に入り、インターネットを活用するマーケティングの重要性がますます明らかになる。ソーシャルメディアと私域は、ブランドにとってユーザーの好みを把握する重要なチャネルとなっている。一方、ブランドは、インターネット情報の取得能力を通じて、ユーザーのニーズを素早く取得し、関心の傾向を捉えることができる。また、ブランドは、ユーザーの関心タグ、感情の共鳴、各サークルのコミュニケーションなどの「ユーザー管理庫」の確立を通じて、ソーシャルメディアと私域チャネルのアクティブユーザーと転換率を上げることで、関心消費システムにフィードバックして「カスタマイズ商品」を作ることができ、さらにクローズドループを形成していく。

メディア:艾媒网
元記事:2022年中国兴趣消费行业：私域/社媒与供应链助力兴趣“洞察—定制—种草”闭环