・中国における母子市場の発展状況：中国の母子市場の規模

近年、中国における母子市場への注目が高まり、母子向けの商品種類やサービスも多種多様になっていると見られます。 iiMedia Researchのデータによると、中国の母子市場は2023年に6兆6,478億元の市場規模に達しており、2025年には8兆元を超えると予想されています。中国消費者の母子商品へのニーズが高まることにつれ、今後とも中国の母子市場規模は増加していく傾向を示しているとうかがえます。

・中国における母子向け商品の購入チャンネル

現在、中国でのインターネットの電子商取引とオフライン店舗は、母子向け商品の消費者層が商品やサービスを購入するチャネルは主に2つあります。インターネット電子商取引は、商品種類が豊富であると同時に、電子商取引プラットフォームがさまざまなプロモーション活動を開始することが多く、消費者はオフライン店舗よりも有利な価格で多種多様なブランドの商品を比較することができます。そして、電子商取引プラットフォームのほうはいつでも簡単にショッピングができるメリットもあります。消費者は自分の都合により、オンラインかオフラインかを選択することができます。

iiMedia Research の調査データによると、2024年に中国の母子調査対象の間で、母子向け商品を比較した結果、42.33%の消費者が最終的にインターネット電子商取引を通じて購入することを選択しており、 34.66%の消費者が最終的にオフライン店舗で購入することを選択しており、11.66%の消費者が最終的にオフライン店舗で購入することを選択し、10.87%の消費者がWeChatのモーメンツ経由での購入などの他の方法を選択したとわかりました。

また、オフライン店舗では、消費者に実際のショッピング体験を提供し、その場で店舗店員に相談したり、個別サービスの提案を受けることができます。さらに、特定の海外商品やニッチなブランドに対する中国消費者のニーズが高まるにつれ、WeChatのモーメンツを通じて母子向け商品のジェネレーションギャップがますます一般的になってきました。ただし、この方法においては、商品の真贋や品質を判別するのが困難であったり、販売後の保証がなかったりするなどのリスクもあると思われます。

一方、iiMedia Research の調査データによると、2024年に中国の母子調査対象が使用する 6 種類のプラットフォームのうち、母子関連情報の信頼性とユーザーとの活発かつ頻繁なやり取りという2つは最も高い順位になっています。そのなかで、母子垂直類プラットフォーム、コンテンツコミュニティプラットフォーム、ビデオ共有プラットフォームを利用するユーザーの割合は、それぞれの順で36.36％、33.47％、33.17％に達したとわかりました。

ユーザーインタラクションの点では、アクティブなプラットフォームの雰囲気と高頻度なインタラクションが、母子向けに精神的なサポートと実践的な経験の共有を提供します。ほかのユーザーとのコミュニケーションの中で共鳴し、混乱を解決し、子育ての喜びや課題を共有することができます。高品質なコンテンツと優れたユーザーインタラクションの両方を備えたプラットフォームは、母子グループの継続的な注目と利用を惹きつけることができており、中国の母子産業に対して健全な発展を促進し、母子市場のニーズの変化に対応することにも役立ちます。

それに、母子の消費層にとっては、コンテンツ品質とユーザーインタラクションは、プラットフォームの使用行動においても重要な役割を果たしています。コンテンツの品質の観点からは、母子市場の関連情報への信頼性が鍵となります。赤ちゃんの健全な成長を確保するために、正しい育児知識、母子商品のレビュー、その他の関連情報を必要としています。正確で信頼できるコンテンツにより、より多くの情報に基づき、購入意思に左右され、誤った情報による悪影響を回避できます。

・2024年中国母子は母子商品やサービスの購入プラットフォーム傾向分析

iiMedia Research の調査データによると、2024年に中国母子の調査回答者が様々な母子商品やサービスを購入するとき、ショートビデオ プラットフォームと母子垂直プラットフォームが購入チャネルの中でトップ２にランクされることになります。そのなかで、ショートビデオプラットフォームを使用し、消費者が最もよく購入する母子向け商品やサービスの上位3カテゴリーは、マタニティ服 (45.68%)、産後ケア商品 (40.03%)、幼児向け衣類/用品 (39.25%)となっています。母子の垂直プラットフォームを使用し、最も一般的に購入される母子商品やサービスは、乳児用食品 (37.99%)、産後ケア商品 (35.16%)、乳児の衣類/用品 (33.59%) となります。

現在、ショートビデオ プラットフォームは、母親や幼児向けの商品のショッピングと消費の主なチャネルになりつつあります。例えば、Douyin、Kuaishouなどの多くのショートビデオプラットフォームは、電子商取引の変革において顕著な成果を上げていき、完全なショッピングエコシステムを構築しています。さらに、ショートビデオ プラットフォーム内のリッチコンテンツエコシステムは、母子の消費者の買い物の意思決定に容易に影響を与えていると見られます。多くの母子市場の専門家が実際の使用体験や子育て体験を共有することによって、より多くの消費者が直観的に母子商品を理解できるようになりました。また、生き生きとした興味深いショートビデオで商品の特徴を紹介し、消費者の購買意欲を刺激します。しかし、ショートビデオプラットフォームには、商品の品質が不均一であるという問題もあります。この点においては、母子市場のショートビデオ電子商取引の健全な発展を促進するために、プラットフォームにおける市場への監督を強化し、消費者にとって信頼できるショッピング環境を提供する必要があると考えられます。

・2024年中国母子関連の情報収集プラットフォーム

iiMedia Research の調査データによると、2024年に中国母子消費者の回答が母子関連情報を入手するためのプラットフォームのうち、回答者の41.44%が垂直型母子プラットフォーム (Mom.com など) を選択し、回答者の37.99%がコンテンツ コミュニティ プラットフォーム (Xiaohongshu など)、またショートビデオ プラットフォーム (Douyin など)、およびコンテンツ コミュニティプラットフォームを同じ割合で選択し、回答者の36.26%はeコマース プラットフォーム (タオバオ、JD.comなど) を選択しました。回答者の35.95%がソーシャルメディア(WeChat など) を選択し、回答者の31.71%がビデオ共有プラットフォーム (Station Bなど) を選択したとわかりました。

現在、中国の母子消費者層は関連情報を入手するプラットフォームが多様化する傾向にあります。母子垂直プラットフォームは、プラットフォーム上のユーザーによる豊富で実際の子育て情報の共有や専門知識の普及により、母子消費者にとっては信頼できる子育てガイダンスを得る重要なチャネルとなっています。コンテンツコミュニティプラットフォームの優れた特徴は、ユーザー間の高度なインタラクティブ性であり、母子消費者層がプラットフォーム内で積極的にやり取りをして共有し、相互のディスカッションを通じて知識の伝達と経験からの関連知識を身に着けることが実現できます。また、ショートビデオプラットフォームは、母子に関する情報を鮮明かつ直感的かつ魅力的な形で発信し、すぐにユーザーの注目を集めていると見られます。

一方、タオバオや京東などの電子商取引プラットフォームでは、母子消費者層と交流するための母子商品のライブブロードキャストルームも導入されており、母子消費者層が買い物中に商品情報や育児知識を簡単に理解できるようになっています。さらに、様々なタイプのプラットフォームには独自の利点があり、あらゆる面から母子消費者のニーズを完全に満たし、中国の母子産業の情報交換と発展に強力な推進力をもたらしているといえましょう。

実は、母子消費の分野では様々なプラットフォームでのコンテンツとユーザーの対話によって、消費者が商品を購入することに重要な影響を与えています。母子市場の関連垂直プラットフォームは、プラットフォーム内の母子消費者層からの実際のフィードバックに依存しており、母子消費者層内の信頼を構築しています。消費者はほかの母親としての経験を共有することで、実用的な情報を得ることができ、商品を購入することになります。インターネット電子商取引のライブ ブロードキャストルームでは、キャスターの解説によって消費者が商品を購入させたくなることが非常に重要です。アンカーは、専門的な説明や個人の使用経験の共有などを通じ、インタラクティブな質問回答によって、消費者が商品をより直観的に理解し、購買意欲を刺激することが可能になります。ショートビデオプラットフォームに配信しているショートビデオコンテンツの特性は、ユーザーに大きな影響を与えていると考えられます。

さらに、生き生きとした興味深く創造的なショートビデオは、母子消費層からの注目をすぐに引き付けられ、商品の特徴と利点を紹介し、消費者を惹きつけることができます。母子用品企業は、垂直母子プラットフォームの信頼の利点、インターネット電子商取引ライブブロードキャストルームでの売上の成長余地、ショートビデオプラットフォームで配信するコンテンツの魅力、およびほかのプラットフォームでの利点をうまく活用する必要があります。ほかのプラットフォームの機能を活用し、商品の認知度を高めていき、母子消費層のニーズを満たし、企業のより良い発展を実現していくと思われます。

参考資料：

艾媒咨询 | 中国母婴市场发展状况与消费者行为调研数据